Москва. Вопреки мнению инвесторов и кредиторов трактовать санкции консервативно не следует. Важно разбираться в секторальных или блокирующих ограничениях, которые по-разному влияют на работу предприятий. Вице-президент ООО “Датастата СНГ” Кристина Полежаева специально для АБН24 назвала главные различия санкций и объяснила, в каких случаях они помеха для бизнеса или возможность развития.

Фото: Министерство имущественных отношений Московской области

При словах «мы попали под санкции» или «наши поставщики оказались в санкционных списках» зачастую внутри организаций начинается паника, а инвесторы и кредиторы тихим сапом стремятся свернуть взаимодействие с такими компаниями, отказываясь даже от рассмотрения их проектов. И делают это абсолютно зря, ведь санкции бывают абсолютно разными.

В текущих реалиях часто мы можем наблюдать следующую ситуацию. Поставщик из страны А планирует экспортировать оборудование и передать лицензию в страну Б, находящуюся под условными санкциями. Все хорошо, проект прошел стадию Feed и готов получать модули оборудования. В этот момент, некая локальная ассоциация страны А выпускает релиз, запрещающий какие-либо операции с любой компанией из страны Б. Таким образом, поставщик ограничен в действиях, а проект переходит в режим перманентного ожидания. Ситуация равнозначно негативно отражается как на покупателе, так и на поставщике. Казалось бы, она фатальна, и это провал. Но есть нюансы.

Дело в том, что только в отдельных крупных секторах нет аналогов для производителя из страны А, это очень узкий круг промышленного оборудования. В целом же за последние 30 лет, скажем, в стране С появляется все больше и больше аналогов и альтернатив.

Безусловно, потребуется время чтобы наладить подобные процессы. Однако необходимо изучать, какие могут быть альтернативы технологии. И такой проект может не только продолжить жить, но и стать весьма успешным.

Секторальные и блокирующие санкции: определяющее различие

Если говорить очень просто, то под блокирующими санкциями работа в большей степени останавливается. Дело в том, что блокирующие санкции, или попадание в список SDN, не позволяют большинству компаний по всему миру любые транзакции с компанией, попавшей под такое ограничение. Иными словами, любое экономическое сотрудничество с такой компанией может повысить риск вторичных санкций для контрагента. Отдельных лицензий или разрешений на продолжение работы с компаниями SDN не выдается.

Будучи же под секторальными ограничениями компания может нормально работать. Большое число российских компаний и банков находились под секторальными ограничениями еще с 2014 года, и им это не мешало в текущей деятельности. Секторальные санкции не ограничивают возможности работы с компаниями, а касаются отдельных услуг и товаров, перечисленных в специальных директивах.

Как преодолеть проблемы, связанные с секторальными санкциями

В рамках секторальных санкций, компания при реализации проекта может столкнуться с невозможностью получения необходимых исследований в части архитектуры, технического надзора либо маркетинга. При наличии такой сложности, как правило, стороны могут прийти к более детальной трактовке конкретного ограничения, в том числе через проработку вопроса со специализированным юристом. В случае если действительно ограничение будет подтверждено, можно получить специальное разрешение на получение услуги со стороны иностранного поставщика. До 2022 года такие разрешения выдавались в рабочем порядке.

Сейчас, чтобы получить разрешение необходимо пройти compliance процедуру: предоставить информацию обо всех финансовых потоках, подтвердить несвязанность действий по признакам вторичности (юридическим оговоркам, касающимся того или иного товара, продукции или услуг, перечисленных в соответствующих директивах), подтвердить бенефициарное владение. Кроме того, придется долго ждать результата рассмотрения вашей заявки – не менее полугода.

Однако долго и сложно – не значит невозможно. Успешные примеры реализации проектов компаний, которые так или иначе попали под секторальные санкции, есть. На практике такого рода вопросы решаются совместно со специализированными консультантами-юристами, специализирующимися на санкционных ограничениях, а также вместе с локальным поставщиком оборудования.

Для успешного решения вопроса важно обращать особое внимание на детали конкретных директив. Например, если компания планирует поставить оборудование дробильное и сортировочное, а директива формально не ограничивает ничего по этой статье, то основным камнем преткновения станет позиция поставщика – насколько он готов рисковать. Иметь значение будет и готовность инициатора закупать оборудование.

Что можно сделать с блокирующими санкциями?

С блокирующими санкциями все сложнее. Во-первых, требуется четкое понимание, на какой товар либо услугу наложено ограничение. Проверка производится через список OFAC. Тут нужна экспертная оценка юриста, и, если действительно это подтверждается, то с большой долей вероятности проект не сможет получить необходимое оборудование, если поставщик соблюдает санкционный режим.

Однако и здесь есть решение. Если не складываются отношения с поставщиками из стран, соблюдающих санкционный режим против России, всегда можно смотреть в сторону подрядчиков из Индии и Китая. Эти страны являются дружественными и обладают хорошими возможностями финансирования. Кроме того, на их территории активно работают специализированные экспортные агентства, заинтересованные в поддержке локальных экспортеров-производителей.

К слову, посмотреть в сторону Индии и Китая может быть целесообразным не только из-за санкций и возникающих трудностей. На текущий момент большое количество поставщиков из развивающихся рынков перешли ту точку бифуркации, когда разница бросалась в глаза. Сейчас, спустя уже более 20 лет инвестиций в модернизацию, производители из Индии и Китая зачастую обходят по показателям европейские бренды.

Столкнувшись с блокирующими санкциями, можно выйти из этого порочного круга раз и навсегда, занявшись разработкой собственной технологии. Правда, это потребует большего числа инвестиций и займет более длительное время. Однако результат будет заключаться в свободе бизнеса от волатильности на внешних рынках.