Санкт-Петербург. На рынке новостроек Петербурга меняется подход к конкуренции за покупателя. Если раньше главным инструментом были скидки и акции, то теперь застройщики всё чаще делают ставку на специальные ипотечные программы и гибкие схемы покупки.

Фото: пресс-служба ГК «ПСК»

Это происходит на фоне постепенного снижения ключевой ставки Центробанка и восстановления интереса покупателей к первичному рынку. При этом рыночная ипотека по-прежнему остаётся дорогой для большинства клиентов, а цены на новостройки продолжают расти.

В результате основным фактором при выборе квартиры становится уже не столько сама стоимость объекта, сколько размер ежемесячного платежа и возможность комфортно войти в сделку.

«Снижение ключевой ставки уже влияет на рынок. Мы видим постепенное снижение процентных ставок и появление более гибких ипотечных решений», — отмечает эксперт ГК «ПСК» Кирилл Кудрявцев.

По его словам, сегодня девелоперы совместно с банками предлагают покупателям специальные программы, которые позволяют заметно снизить финансовую нагрузку на старте. Речь идёт как о ставках на уровне 11–12% годовых, так и о программах с временно сниженным ежемесячным платежом или поэтапной выдачей кредита.

На этом фоне меняется и поведение самих покупателей. Если раньше клиенты ориентировались в первую очередь на минимальную ставку, то теперь всё чаще оценивают общую стратегию покупки: размер первого платежа, возможность использовать рассрочку, а также сценарий последующего перехода на ипотеку.

Особенно заметно это в сегментах бизнес- и премиум-класса, где покупатели стараются не выводить крупные суммы из оборота сразу и предпочитают более гибкие финансовые инструменты.

По словам Кирилла Кудрявцева, рынок постепенно уходит от универсальных решений. Вместо одного стандартного ипотечного продукта покупателям всё чаще предлагается комбинация инструментов — рассрочка, специальные ипотечные программы и сценарии с последующим рефинансированием.

В аналитическом материале «МК в Питере» эксперт ГК «ПСК» Кирилл Кудрявцев подробно рассказывал о том, как меняется рынок новостроек на фоне снижения ключевой ставки и какие стратегии покупки жилья становятся наиболее востребованными в 2026 году.