Попытка добиться дополнительной скидки от застройщика, имея на руках одобрение банка на ипотеку, часто приводит к противоположному результату — потере действующих акций и росту стоимости квартиры на сотни тысяч рублей.
Фото: freepik.com
Об этом рассказала руководитель управления коммерческих сервисов девелоперской компании «Мангазея» Юлия Архангельская.
По ее словам, многие покупатели ошибочно считают одобрение ипотеки от стороннего банка серьезным рычагом для давления.
Однако для застройщика это лишь техническое подтверждение платежеспособности клиента, а не основание для снижения цены, сообщает РИАМО.
Сделки с банками-партнерами проходят гораздо быстрее, и в условиях высокого спроса место одного клиента моментально занимает другой.
В текущих рыночных условиях попытка выторговать у застройщика даже незначительную дополнительную скидку часто оборачивается для покупателя серьезными финансовыми потерями.
Акции на рынке новостроек носят строго ограниченный характер: специальные предложения действуют в сжатые сроки, гарантированная цена фиксируется лишь на несколько дней, а выгодные условия по конкретным квартирам могут быть отозваны в любой момент.
Параллельно с этим девелоперы регулярно проводят плановое повышение стоимости, особенно на волне высокого спроса.
В результате стратегия «поторговаться» приводит к утрате уже действующей скидки, а итоговая переплата в реальных ситуациях нередко достигает 500–700 тыс. рублей.
Как отмечает эксперт, в нынешних условиях фраза «я уйду к другому застройщику» в девяти случаях из десяти не работает.
Рынок кардинально изменился со времен пандемии: спрос высок, а качественных лотов не хватает. Застройщик уверен, что найдет покупателя на квартиру в ближайшие недели.
Тем не менее, точечные уступки возможны, но они касаются в основном неликвидных лотов или пакетных покупок. Ключевым фактором остается готовность клиента быстро принять решение, забронировать лот и оформить сделку. В текущей ситуации выигрывает тот, кто действует рационально и оперативно, а не тот, кто пытается затянуть процесс торга.
