Партнерство в бизнесе часто воспринимается как логичный шаг к росту, но на практике оно нередко становится источником самых сложных решений и конфликтов. Где проходит грань между точкой роста и зоной риска, АБН24 рассказала Со-основатель и СЕО в компании Expert Garden Ирина Маркова.
Фото: unsplash.com
Существуют диаметрально противоположные позиции: одни предприниматели принципиально строят бизнес в одиночку, беря на себя всю полноту ответственности и контроля, другие же видят в партнерстве фундамент для устойчивого роста и масштабирования. Истина, как это часто бывает, заключается не в крайностях, а в осознанном подходе, который учитывает как преимущества, так и риски каждой из моделей.
«Во многом решение о партнерстве определяется личностью самого предпринимателя. Для одного партнер – это точка опоры, источник поддержки и обмена идеями, для другого – потенциальный источник напряжения и конфликтов. Важно понимать, что партнерство само по себе не является гарантией роста. Оно не лучше и не хуже одиночного пути – все решает его качество. Партнерство партнерству рознь: одно может затормозить развитие бизнеса и привести к его краху, другое – вывести компанию на принципиально новый уровень», — пояснила спикер.
Одиночная модель ведения бизнеса привлекает свободой единоличного принятия решений и полной концентрацией финансового результата в одних руках. Однако у этой стратегии есть и обратная сторона – риск упереться в потолок собственных ресурсов, компетенций и времени. Именно здесь партнерство раскрывает свой ключевой плюс: возможность объединить разные взгляды, опыт и экспертизу, посмотреть на бизнес под иными углами и ускорить его развитие.
«При этом успешное партнерство никогда не бывает стихийным. Его основа – качественная организация с самого начала. На старте, когда бизнес часто воспринимается как эксперимент, особенно важно четко зафиксировать цели, договориться о зонах ответственности и распределить роли. В противном случае, погрузившись в операционную рутину, партнеры быстро теряют возможность объективно оценивать вклад друг друга, а накопленные вопросы и недосказанности перерастают в конфликты», — добавила специалист.
Практика показывает, что многие бизнесы рушатся не из-за рыночных факторов, а именно потому, что партнеры вовремя не смогли договориться. Поэтому партнерские отношения требуют не только юридического оформления, но и живого, честного диалога. Полезно буквально сесть за стол переговоров и проговорить взаимные ожидания, сценарии развития и даже потенциальные кризисы.
«Отдельного внимания заслуживает современный тренд на привлечение узкоспециализированных юристов при создании партнерств. Такой специалист выступает не только как правовой эксперт, но и как медиатор, а иногда и как психолог, задавая те неудобные, но принципиально важные вопросы, которые сами учредители склонны откладывать. Помощь третьей стороны в этом случае – не избыточная предосторожность, а инвестиция в устойчивость бизнеса и внутреннее спокойствие предпринимателей», — подчеркнула Маркова.
По ее мнению, выбор между одиночным плаванием и партнерством – это не поиск единственно правильной модели, а поиск модели, подходящей именно вам. Осознанность, честный диалог и качественно зафиксированные договоренности делают любой из этих путей жизнеспособным и дают предпринимателю возможность в будущем уверенно сказать, что решение было принято взвешенно и своевременно.
