Частота покупок продуктов среди россиян выросла на 4,8% год к году, а непродовольственных товаров — сразу на 7,1%. За этими цифрами стоит не просто увеличение расходов, а заметное изменение покупательского поведения. Россияне все чаще делают небольшие покупки, ориентируясь на акции и удобство доставки, а не совершают один масштабный поход в магазин. Вице‑президент Союза торговых центров Павел Люлин в беседе с АБН24 подчеркнул, что не стоит трактовать сопоставимые суммы трат на еду и непродовольственные товары как признак смены приоритетов семьи.

Фото: freepik.com

«Я бы пока не делал из этого вывод, что российская семья начала тратить на одежду и технику столько же, сколько на продукты. Август сам по себе специфический месяц. Это подготовка к школе, одежда, обувь, канцтовары, товары для дома. Поэтому расходы на непродовольственные категории традиционно получают дополнительный импульс», — пояснил эксперт в беседе с АБН24.

Рост частоты покупок, по его словам, отражает сразу два устойчивых тренда. Покупатель стал гораздо внимательнее следить за ценой и охотнее приобретает товар, когда видит выгодное предложение, а развитие маркетплейсов и служб доставки фактически сделало сам процесс покупки почти ежедневным.

«Потребление становится более дробным. Это небольшие покупки на маркетплейсах, в магазинах у дома, в ТЦ, покупки по акциям. Один большой поход в магазин все чаще заменяется несколькими покупками в разных каналах», — отметил Люлин.

Для ритейла такая динамика меняет приоритеты. На первый план выходит не только размер среднего чека, но и частота контакта с покупателем.

«Чем чаще человек приходит в магазин или заходит на торговую площадку, тем выше шансы увеличить его совокупные траты за месяц. При этом перед офлайн‑розницей стоит непростой вопрос — какая часть растущего спроса на fashion, косметику, электронику и товары для дома останется за традиционными магазинами, а какая окончательно уйдет в онлайн», — рассказал эксперт.

Специалист прогнозирует, что после всплеска, связанного с подготовкой к школе, часть непродовольственного спроса закономерно снизится. Осенью акцент в тратах сместится на сезонную одежду и обувь, товары для дома и электронику, а в ноябре начнется активный промопериод. Декабрь традиционно станет пиковым месяцем. Одновременно вырастут траты на продукты, подарки, детские товары, косметику и технику.

«Я ожидаю, что покупатель останется достаточно рациональным. Он будет сравнивать цены, ждать акций, пользоваться программами лояльности и распределять покупки между офлайном и онлайном. Поэтому четвертый квартал может дать хороший объем продаж, но значительная его часть будет проходить через промо», — заключил Павел Люлин.

Ранее в АБН24: россиянам рекомендуют не запасаться продуктами к Новому году за три месяца вперед.