Ритейл больше не может расти по старой формуле: «больше магазинов — больше продаж». Новые точки становятся слишком дорогими, покупатель все чаще уходит в онлайн. Какие форматы торговли окажутся в плюсе, АБН24 выяснило у директора ТК «Каширский Двор» Бориса Сидорова.
Фото: unsplash
По его словам, замедление экспансии российского ритейла не означает, что рынок исчерпал возможности для развития. Скорее, меняется сама логика роста: если раньше компании делали ставку прежде всего на увеличение числа торговых точек, то теперь все большее значение приобретает эффективность уже работающих магазинов, сочетание офлайн- и онлайн-каналов и способность закрыть сразу несколько потребностей покупателя.
«В этом году продуктовые сети, которые долгое время активно наращивали присутствие, вдвое сократили темпы расширения, поскольку открытие новых объектов становится все более затратным: растут расходы на строительство, оборудование и финансирование. Похожая ситуация складывается и в других сегментах. Так, в первом квартале 2026 года оборот рынка строительных и отделочных материалов, товаров для дома и сада снизился на 8% год к году. На DIY и мебельный ритейл дополнительно давят дорогое кредитование, замедление строительства и снижение инвестиционной активности. При этом рынок не демонстрирует полного отказа от покупок: в январе–августе средний чек в DIY вырос примерно на 8%, до 10 тыс. рублей, а число покупок увеличилось на 2%. У отдельных крупных игроков средний чек прибавил 16%. Это показывает, что даже при общем охлаждении спроса у ритейла сохраняются точки роста, однако теперь они связаны не столько с механическим открытием новых магазинов, сколько с более точной настройкой формата», – поделился спикер.
Одним из наиболее перспективных направлений становится омниканальная модель, в которой интернет и физическая торговля работают не как конкурирующие, а как взаимодополняющие каналы. По данным АКИТ, в первом полугодии 2026 года товары для дома и ремонта стали крупнейшей категорией российского e-commerce: объем онлайн-продаж достиг 1,13 трлн рублей против 1,06 трлн рублей у продуктов питания.
«Рост интернет-торговли означает, что часть повседневных покупок покупатель все чаще предпочитает получать с доставкой, а значит, ритейлерам приходится направлять инвестиции не только в новые площади, но и в логистику, склады, цифровые сервисы и удобство онлайн-заказа. При этом физический магазин особенно сохраняет значение там, где покупателю важно оценить товар до покупки. В товарах для ремонта, мебели и обустройства жилья невозможно полностью заменить личный опыт экраном смартфона: необходимо увидеть цвет и фактуру материалов, сравнить варианты, оценить мебель или интерьерное решение и понять, как разные элементы будут сочетаться друг с другом. Поэтому потенциал сохраняют форматы, которые объединяют несколько сценариев покупки: человек может прийти в магазин за конкретным товаром, сравнить производителей, получить консультацию, подобрать сопутствующие позиции, а затем при необходимости оформить доставку. Такой магазин фактически превращается не просто в торговую точку, а в пространство для выбора, консультации и комплексного решения задачи», – подчеркнул Сидоров.
Именно поэтому снижение темпов физической экспансии нельзя напрямую трактовать как кризис традиционного ритейла. Конкуренция постепенно смещается от количества магазинов к качеству каждой площадки. Потенциал получают крупные универсальные форматы, способные объединять широкий ассортимент, консультационные услуги, онлайн-заказ и доставку, а также специализированные магазины, где покупателю особенно важен непосредственный контакт с товаром. В условиях дорогого финансирования ритейлерам становится выгоднее повышать отдачу от уже существующей инфраструктуры, чем любой ценой увеличивать количество объектов. В результате рынок движется к модели, в которой ценность имеет не сам факт наличия магазина, а то, сколько задач покупателя он способен решить. И именно сочетание сильного офлайна, развитого e-commerce, логистики, ассортимента и дополнительных сервисов, вероятно, будет определять форматы российского ритейла, сохраняющие потенциал для дальнейшего развития.
