В рамках форума НАДДиПС (Национальной Ассоциации Дилеров, Дистрибьюторов и Производителей Спецтехники) в Москве ключевые игроки рынка обсудили актуальные вызовы индустрии и поделились опытом развития бизнеса в современных экономических условиях. 

Фото: pxhere

Как сообщили в пресс-службе Авито Авто, 65% покупателей техники с наработкой ищут предложения онлайн, а среди покупателей новой техники этот показатель составляет 50%. В результате каждая третья сделка на рынке уже совершается через интернет.

Аналитики также указали на рост интереса к отдельным видам техники. По итогам первого квартала 2026 года спрос на седельные тягачи увеличился на 10%, на погрузчики — на 20%, на легкий коммерческий транспорт — на 81% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Кроме того, в 2025 — начале 2026 года доля отечественной техники увеличилась до 26%, прибавив 12 п. п. за год. При этом сегмент российских сельскохозяйственных машин на рынке новой техники достиг 57%, а уровень локализации — 77%.

Коммерческий директор Авито Спецтехника Андрей Горн отметил, что онлайн-платформы повышают прозрачность и безопасность рынка. По его словам, компания уже обеспечила верификацию всех продавцов в ряде категорий, а также внедрила инструменты для поиска техники с господдержкой.

Среди дополнительных трендов участники форума выделили усиление конкуренции. Так, средний срок принятия решения о покупке увеличивается, а количество контактов с продавцами выросло с 2–3 до 7–10. На этом фоне все большее значение приобретают качество сервиса и коммуникации, скорость реакции, гибкость условий работы.