Россияне стали реже покупать одежду и обувь, а ритейлеры начали сокращать торговые площади. За семь месяцев 2026 года 47 брендов приняли решение уйти с рынка или уменьшить число магазинов. Покупатели все чаще откладывают необязательные покупки, а компании закрывают точки. Каким будет российский fashion-ритейл к концу 2026 года, АБН24 рассказал председатель Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла Павел Люлин.
Фото: pixabay.com
По итогам семи месяцев текущего года 47 отечественных и зарубежных брендов приняли решение уйти с российского рынка ритейла или сократить количество магазинов. Однако происходящее на рынке скорее нельзя назвать массовым исходом компаний. Речь идет о перестройке розничных сетей на фоне изменения потребительского поведения, замедления роста доходов и повышения цен.
«При этом связывать ситуацию исключительно с падением реальных доходов было бы неправильно. Доходы россиян пока продолжают расти, однако темпы этого роста заметно замедлились по сравнению с прошлым годом. Одновременно покупатели стали значительно осторожнее относиться к расходам. В январе–мае количество покупок одежды и обуви сократилось примерно на 10%, а средний трафик оказался ниже на 5%. Таким образом, на спрос одновременно влияют подорожание товаров, более медленный рост доходов и переход потребителей от эмоциональных покупок к рациональным», — пояснил спикер.
Особенно чувствительным к этому оказался fashion-сегмент. Одежда и обувь не относятся к товарам первой необходимости, поэтому покупку можно отложить на месяц или даже на следующий сезон. В результате при необходимости экономить именно такие расходы сокращаются одними из первых.
«При этом проблемы у большинства брендов связаны не с тем, что вся сеть стала убыточной, а с наличием большого количества неэффективных магазинов. После ухода иностранных компаний российские игроки активно занимали освободившиеся площади и иногда открывали точки в локациях, где экономика бизнеса изначально была близка к пограничной. Теперь рынок переходит в обратную фазу — начинается оптимизация сетей. Для ритейлера зачастую выгоднее закрыть 10–20% слабых магазинов и сохранить наиболее успешные точки, чем полностью отказываться от офлайн-присутствия. Физический магазин остается не только местом продажи, но и витриной бренда, примерочной, рекламным каналом и точкой получения интернет-заказов. Поэтому сегодня компании все чаще оценивают экономику каждого конкретного адреса и решают, насколько оправдано его дальнейшее существование», — подчеркнул Люлин.
При этом fashion постепенно может потерять часть своей прежней роли в структуре торговых центров. Освобождающиеся площади способны занимать общепит, фитнес, медицинские и развлекательные услуги, товары для дома и другие категории, которые в меньшей степени конкурируют с маркетплейсами. Особенно сложной задачей станет поиск арендаторов для крупных fashion-блоков площадью в несколько тысяч квадратных метров. Найти одного нового игрока на такую площадь непросто, поэтому собственникам ТЦ придется делить помещения и перестраивать существующие пространства под несколько арендаторов.
«Изменения уже отражаются на вакантности торговых площадей. В ключевых московских торговых центрах по итогам первого полугодия показатель вырос с 5,5% до 6,5%, а к концу года может достигнуть 8%. Для качественного торгового центра такой уровень остается управляемым, однако для слабых объектов с устаревшей концепцией уход нескольких крупных арендаторов может стать началом цепной реакции. Снижение числа магазинов приводит к падению трафика, а это, в свою очередь, повышает риски новых закрытий. Во втором полугодии число закрытий может заметно вырасти, поскольку многие решения уже были приняты весной и летом, а их последствия проявятся позднее. В числе компаний, которые оптимизируют присутствие на рынке, — Lime, Gloria Jeans, O’STIN и другие крупные игроки. Однако говорить о полномасштабном уходе ритейла с рынка было бы преждевременно. Скорее происходит очистка от магазинов, которые появились в период ажиотажного замещения иностранных брендов и в итоге не смогли обеспечить необходимый оборот», — добавил эксперт.
При этом параллельно продолжаются новые открытия, поэтому до конца года рынок, вероятнее всего, столкнется не столько с массовым сокращением офлайна, сколько с высокой ротацией магазинов. Одни точки будут закрываться, другие — появляться на их месте. Главным критерием станет уже не само наличие свободной площади, а способность конкретного магазина приносить достаточную выручку. Одной только низкой ценой привлечь покупателя теперь тоже сложно. Большинству традиционных fashion-сетей практически невозможно постоянно конкурировать по стоимости с маркетплейсами. Поэтому на первый план выходит соотношение цены и ценности товара. Покупателю должно быть понятно, за что он платит и почему ему выгоднее приобрести вещь именно у этого бренда.
