До недавнего времени жизнь Ирины Мартыновой никак не была связана с частным предпринимательством. В 17 лет, сразу после окончания школы в Якутии, она устроилась секретарем в банк, прошла разные этапы карьеры и последние годы работала в Мурманске кредитным аналитиком по профилю юридических лиц в крупном банке. Одной из ее задач было изучение бизнес-планов предпринимателей, чтобы кредитная организация могла определить, стоит ли одобрять финансирование на это начинание. Сейчас Ирина сама в числе тех, кто строит свое дело и пишет такие планы.
Рукоделие для нее всегда было хобби и способом расслабиться после трудного рабочего дня. Оставить должность в банке и заняться своим делом она рискнула в непростое время — в разгар пандемии ковида. Ирина, получив статус самозанятой, начала пошив детского текстиля. Мастерская получилась семейной, ведь северянку очень поддержали родители, муж Алексей, дочери. К слову, они до сих пор активно участвуют в ее деятельности.
Постепенно стал появляться спрос не только на детские товары, например муслиновые пледы, но и на другие вариации изделий. Следующим шагом стали сувениры с северным кодом: сначала гномы в норвежском стиле, потом шоперы с вышивкой в виде полярного сияния, игрушки-киты, керамические подсвечники, косметички, вдохновленные поездкой на полуостров Рыбачий и в Трифонов Печенгский монастырь. По мере того как шло расширение мастерской, стало понятно, что нужно арендовать помещение и нанимать персонал. Так Ирина получила статус индивидуального предпринимателя, а в ее команде теперь две мастерицы — Екатерина и Анастасия, кстати, тоже бывшие банковские сотрудники, которые решили кардинально поменять свою жизнь.
Производство гномов северянка называет своей первой попыткой выйти на продажи в торговых офлайн-точках, с этим шагом ей помог магазин «Фабрика идей» (с ним сотрудничество продолжается. Например, в 2023 году был совместный проект через Центр кластерного развития). Сейчас же сувениры мастерской реализуют 26 торговых точек, многие представители розничной торговли сейчас открыты к сотрудничеству, так как туристический поток в регион растет, а значит, повышается спрос на сувениры. На маркетплейсах же представлены муслиновые полотенца и пледы.
Кажется, что ниша, в которой выбрала работать Ирина, уже занята – мастеров, изготавливающих сувениры с региональной спецификой, много. Но сама она считает иначе.
Я не люблю слово конкуренция, для меня другие мастера – коллеги. С удовольствием хожу на встречи, которые проводит Центр поддержки предпринимательства Мурманской области, общаюсь с другими мастерами, обмениваемся опытом, например, где заказывать материалы. Места в городе всем хватает. Каждый делает продукцию в своем стиле, со своим подходом. Я, например, люблю натуральные ткани и материалы, и мы стараемся по максимуму их использовать.
Даже когда из-за санкций начались проблемы с поставками, я не изменила этот вектор, просто вместо премиального польского хлопка теперь покупаем турецкий премиальный или китайский. Качество не страдает, мы получили декларацию о соответствии качества требованиям Евразийского экономического союза
— поясняет Ирина Мартынова.
Как и любой предприниматель, Ирина порой сталкивается с трудностями. Например, 13 января, когда на склада Wildberries в петербургских Шушарах случился пожар, сгорела часть товара общей стоимостью почти 300 тысяч рублей.
«Для меня, как для начинающего предпринимателя, это оказалось существенным ущербом. Целый день я не могла понять, как реагировать. Потом рассудила, что товар уже уничтожен, но есть надежда на компенсацию. С девочками честно обсудила, что да, трудности будут, они меня поняли, поддержали. И мы стали работать дальше. Этот пожар помог мне понять, что главное в жизни – это твои близкие, команда, которая с тобой и в горе, и в радости. Такие трудности – это проверка на серьезность намерений»
— рассказывает Ирина.
Благодаря трудолюбию и оптимизму она находит новые пути для развития. Например, недавно удалось наладить сотрудничество с Кандалакшским заповедником, где теперь будут продавать сувениры из мастерской. Арт-библиотека в Мурманске помогла с изучением вышивальной машины и созданием векторных схем. Продукция мастерской выставляется в павильоне со стендом Мурманской области на выставке-форуме «Россия» в Москве.
Большое подспорье в работе — региональные меры поддержки, которые реализуются правительством Мурманской области. О каких-то Ирина узнает благодаря центру «Мой бизнес», Министерству развития Арктики и экономики региона, про другие рассказывают коллеги, у которых уже есть положительный опыт участия в грантах.
Первую поддержку Ирина получила еще в статусе самозанятой через Центр поддержки предпринимателей — маркетинговые услуги для расширения целевой аудитории. Затем было сотрудничество с Мурманским региональным бизнес-инкубатором.
«Когда я подавала на «Губернаторский старт» свой первый бизнес-план, удивилась, как трудно было его писать. Казалось бы, я в банке работала в этом направлении, только не писала проекты, а изучала. Продумывать все детали, например, когда будет пройдена точка безубыточности, оказалось интересно. В первый раз грант мы не выиграли, но я не стала опускать руки, а учла ошибки. Обсудила с экспертами, что было сделано не так, и во второй раз получили поддержку на закупку оборудования. Тогда я смогла открыть мастерскую «Imar IM». До «Губернаторского старта» были не те объемы производства, чтобы выйти на новый уровень»
— рассказывает Ирина.
Последний на данный момент грант предприниматель получила в 2024 году от Министерства культуры Мурманской области — в форме субсидии из областного бюджета на поддержку проектов современного искусства и креативных индустрий. Сначала Ирина не знала, сможет ли в нем участвовать, ведь в положении прочитала про этнический код. Для нее это была новая сфера работы, поэтому она даже связалась с саамскими мастерицами, чтобы аккуратно внедрить элементы культуры коренного малочисленного народа Мурманской области. Но после оказалось, что можно заняться современной вышивкой, хотя идея с символами саами осталась и, быть может, будет реализована.
«Для предпринимателей Мурманской области проводится много встреч, на которых подробно рассказывают о мерах поддержки, консультируют по подаче документов и в целом дают много важной информации, например, по ведению переговоров, продажам и так далее. Я вижу, что государство очень заинтересовано в том, чтобы малый бизнес развивался»
— уверена Ирина.
Формат у встреч разный: например, в феврале прошла бизнес-миссия предпринимателей региона, участие в которой приняли предприниматели Мончегорска и Печенгского округа, представители бизнес-сообщества области, Министерства развития Арктики и экономики Мурманской области, региональной инфраструктуры поддержки инвесторов и субъектов малого и среднего предпринимательства, а также уполномоченный по защите прав предпринимателей Мурманской области Марта Говор, что позволило участникам наладить деловые связи, рассказать о своем деле предпринимателям региона, получить информацию о мерах поддержки, а также обсудить наиболее актуальные вопросы, вызывающие активный интерес бизнес-сообщества.
«Такие мероприятия очень важны, так как позволяют познакомиться не только с опытом уже действующих, успешных предпринимателей, но и пообщаться напрямую с представителями инфраструктуры поддержки бизнеса региона, профильных органов исполнительной власти, чтобы из первых уст узнать о тех мерах поддержки, которые существуют в регионе и проконсультироваться по бизнес-проекту, запланированному к реализации» – подчеркнула Марта Говор.
На вопрос, какие есть творческие планы, Ирина, улыбаясь, честно отвечает: «Их невероятно много!». Например, сейчас идет процесс создания муслиновых футболок, этот товар нужно обязательно сертифицировать, но заветный акт уже подписан. Осталось довести изделие до совершенства – а это уже забота мастериц и их руководителя. Также идет работа над созданием сумок с узором из северных ягод. Фишка шопперов от «Imar IM» в том, что внутри есть карман для телефона и мелких вещей. «Мне всегда его не хватало, поэтому я решила его сделать»
— объясняет важность таких деталей мастерица.
В Мурманской области сейчас действует 51 региональная мера малого и среднего предпринимательства (таких субъектов в Кольском Заполярье на конец 2023 года было 105,5 тысячи).
«За последние пять лет их поддержали в общей сложности на 1,4 миллиарда рублей, при этом налогами вернулись 9,8 миллиарда рублей. До 2025 года мы продлили пониженные налоговые ставки по УСН. За четыре года действия программы «Губернаторский старт» грант получили 127 заявителей на общую сумму 134 миллиона рублей»
— сообщил губернатор Мурманской области Андрей Чибис.
В рамках первого этапа конкурса в 2024 году поступило 180 заявок от соискателей, победил 21 проект. Во втором полугодии у предпринимателей снова будет шанс защитить свои идеи и получить грант.