Еще недавно покупатели спешили зафиксировать условия ипотеки и цены, а сегодня они наблюдают и выбирают без паники. Почему цикл сделки на первичном рынке так сильно растянулся, АБН24 разъяснила риелтор Мария Кудреватых.

Фото: freepik.com

Покупатели на первичном рынке стали дольше выбирать – и по факту это сейчас заметная тенденция. Если раньше люди часто принимали решения в режиме спешки, опасаясь резкого изменения ставок или условий по ипотечным программам, то сегодня такого давления нет. Рынок стал более «расслабленным»: ключевые условия понятны, резких сюрпризов не произошло, и у покупателей появилось ощущение, что можно не торопиться, а спокойно проанализировать ситуацию.

«Свою роль сыграла и усталость от предыдущей гонки. С декабря многие старались успеть купить жилье по старым условиям до 1 февраля, и этот период был эмоционально и финансово напряженным. Сейчас люди «выдохнули», увидели, что ставки не выросли, условия семейной ипотеки в целом предсказуемы, и появилось более четкое понимание, как этот инструмент работает. Плюс есть ожидание новой волны ажиотажа ближе к апрелю–маю, когда начнется гонка за последним шансом приобрести жилье по текущим условиям перед их возможным пересмотром летом. Поэтому многие предпочитают пока наблюдать, откладывая окончательное решение», — пояснила спикер.

Еще один важный фактор – разрыв между ростом зарплат и ростом цен на недвижимость. Стоимость новостроек значительно ушла вперед, особенно по сравнению со вторичным рынком. 

«Для семей это означает, что даже при льготной ипотеке сумма покупки часто оказывается слишком высокой. Например, квартира площадью около 70 кв. м может стоить 25–30 млн, при том что лимит по семейной ипотеке – 12 млн. Разницу нужно покрывать первоначальным взносом, который у многих заемщиков просто отсутствует или недостаточен. Это заставляет людей считать деньги особенно тщательно и не допускать импульсивных покупок», — подчеркнула риелтор.

Дополнительную сложность создает структура предложения. На рынке активно строятся небольшие квартиры с маленькими комнатами и компактными кухнями-гостиными, которые физически не подходят большим семьям с тремя–четырьмя детьми. Просторных, функциональных квартир мало, а там, где они есть, часто страдает инфраструктура: удаленность от города, слабая транспортная доступность, недостаток школ, детских садов и социальной среды. В итоге возникает дефицит качественного семейного продукта, и покупатели вынуждены долго сравнивать варианты, выбирая между площадью, локацией и ценой.

«Наконец, покупатели внимательно следят за поведением застройщиков. Перед 1 февраля многие девелоперы заметно подняли цены, и сейчас рынок ожидает, что часть этого роста будет компенсирована скидками, акциями и специальными условиями, чтобы поддержать спрос. В такой ситуации логично занять выжидательную позицию: посмотреть, как будут корректироваться цены, какие стимулы появятся, и только потом принимать решение», — заключила Кудреватых.

В совокупности все эти факторы – отсутствие срочности, усталость от предыдущей гонки, высокая стоимость жилья, несоответствие предложения потребностям семей и ожидание ценовых корректировок – привели к тому, что покупатели стали более осторожными и рациональными. Они берут паузу, сравнивают ставки, качество проектов, планировки, локации и финансовую нагрузку, чтобы минимизировать риск ошибки и не переплатить. Именно поэтому сегодня цикл принятия решения на первичном рынке заметно удлинился.