В России все больше магазинов одежды и обуви закрываются, даже в крупных торговых центрах. Значит ли это, что привычная офлайн-модель fashion-ритейла меняется навсегда, АБН24 рассказал вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин.

Фото: freepik.com

В России идет массовое закрытие магазинов одежды и обуви, и это не разовая волна, а следствие глубокой перестройки спроса и всей модели потребления. Покупка fashion перестала быть импульсивной и «на будущее»: люди реже обновляют гардероб эмоционально, все чаще покупают отложенно, точечно и под конкретную задачу.

«Усилилось сравнение цен, вырос интерес к базовым вещам, которые носятся дольше и не требуют частой замены. При этом средний чек формально растет, но примерно на уровне инфляции – это рост цен и издержек, а не расширение потребления. Ключевое изменение – снижение частоты покупок. Эта трансформация напрямую отражается на торговых центрах. Fashion объективно сжимается по доле занимаемых метров. По данным опроса управляющих торговыми центрами, который мы проводили в СТЦ, в 2025 году более четверти респондентов отметили сокращение площадей под одежду, обувь и аксессуары на 10–15%. Даже в тех ТЦ, где исторически fashion занимал значительную долю, растут форматы, не связанные с одеждой: кафе, рестораны, досуг, сервисы. Причина прагматична – у этих категорий более предсказуемый и повторяемый трафик. Сама тенденция не новая, но именно в 2025 году она резко ускорилась на фоне ухода ряда брендов с рынка и оптимизации сетей: часть игроков закрыла магазины, часть фактически переехала в онлайн, оставив минимальное офлайн-присутствие», — пояснил спикер.

Поэтому текущее сокращение fashion одновременно и временное, и долгосрочное. В краткосрочной логике рынок «чистится»: закрываются слабые концепции, неудачные локации, магазины с некорректной экономикой и форматы, которые не выдерживают падения частоты покупок. В долгосрочной – гибридная модель уже закрепилась.

«Здесь возникает развилка: сильные торговые центры стараются удерживать долю fashion, подбирая замену ушедшим магазинам и выстраивая более точный, качественный ассортимент, тогда как слабые ТЦ чаще вынуждены отдавать метры под еду, услуги и развлечения – просто потому, что эти форматы легче стабилизировать по трафику. Уход международных брендов стал серьезным ударом по ассортименту, особенно в крупных торговых центрах, и ускорил их перестройку. Однако ключевой фактор – не столько структура предложения, сколько экономика спроса. У покупателя стало меньше свободных денег, покупки происходят реже, а онлайн забрал значимую часть fashion-оборота именно из офлайна, прежде всего за счет ценовой конкуренции и удобства. В результате офлайн-магазин больше не может существовать как единственный канал продаж и как место «случайной» покупки», — добавил Люлин.

По его словам, fashion в торговых центрах сохранится, но станет более компактным, более адресным по формату и гораздо теснее связанным с онлайн-каналом. А сами торговые центры продолжат смещать tenant mix в сторону того, что удерживает визит и обеспечивает его повторяемость: общепит, досуг и сервисы. Это уже не временная адаптация, а новая структура рынка, в которой одежда и обувь остаются важной, но уже не доминирующей частью офлайн-пространства.