С октября 2026 года в России вступят в силу новые правила работы маркетплейсов. Площадки будут обязаны ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов и проверять их деятельность. В беседе с АБН24 вице‑президент Союза торговых центров Павел Люлин рассказал, почему последствия новых правил для разных категорий продавцов будут разными.

Фото: freepik.com

По оценкам экспертов, изменения приведут к сокращению ценового разрыва между маркетплейсами и традиционными магазинами в 2–3 раза. Сейчас товары на онлайн‑площадках в среднем дешевле на 15–30%, но в перспективе разница может снизиться до 5–10%. При этом массового возврата покупателей в офлайн не ожидается — скорее речь идет о замедлении темпов роста онлайн‑торговли.

«Ценовой разрыв между маркетплейсами и офлайн‑розницей сегодня действительно существенный. В массовом сегменте он часто находится в диапазоне 15–30%, а по отдельным позициям может быть и выше за счет скидок самой платформы, агрессивных акций и более мягкой экономики части продавцов. Не случайно Минпромторг уже предлагает ограничить право маркетплейсов самостоятельно участвовать в формировании цены и скидки, прямо увязывая это с задачей выровнять конкуренцию между онлайном и офлайном», — рассказал специалист.

Эксперт отмечает, что последствия новых правил для разных категорий продавцов будут неодинаковыми.

«Для «белых» продавцов это скорее рост дисциплины и отчетности, чем катастрофа. А вот для тех, кто работал через дробление, неполное отражение выручки или неправомерно использовал льготные режимы, ситуация станет заметно жестче. Для самозанятых отдельный нюанс в том, что они вправе продавать через площадки только товары собственного производства, а не перепродавать закупленный ассортимент. Плюс с 2026 года для части продавцов на УСН уже действует более жесткий порог по НДС», — рассказал эксперт.

Павел Люлин считает, что маркетплейсы не смогут полностью компенсировать рост издержек без повышения цен для покупателей.

«Частично — да. Они будут искать резерв в логистике, комиссиях, рекламе и внутренней эффективности. Но полностью удержать прежнюю ценовую фору будет трудно. Во‑первых, усиливается налоговая прозрачность. Во‑вторых, параллельно обсуждается ограничение платформенных скидок, а именно они во многом и создавали ощущение, что онлайн всегда дешевле», — пояснил собеседник.

В итоге, по прогнозу эксперта, полного выравнивания цен между онлайн‑ и офлайн‑сегментами не произойдет, но ценовой разрыв начнет сокращаться. При этом рынок уже стал омниканальным, так как покупатели привыкли комбинировать разные форматы покупок. Поэтому, несмотря на изменения, массового перехода потребителей обратно в офлайн ждать не стоит, уверен Люлин, новые правила скорее замедлят рост e‑commerce, чем обратят его вспять.