В 2026 году экономия стала нормой для большинства россиян. Покупатели все активнее ищут компромиссы, например, заменяют шоколад на печенье с шоколадной крошкой, выбирают меньшую упаковку или переключаются на бюджетные марки. При этом доля тех, кто отдает предпочтение магазинам с более низкими ценами, за год заметно выросла. Параллельно усиливается спрос на готовую, а онлайн‑покупки становятся неотъемлемой частью быта. По словам председателя Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла Павла Люлина, переход покупателей в более экономный сегмент — это устойчивый тренд на новую модель потребления.

Фото: АБН24

«Человек выбирает дискаунтер, СТМ, более дешевый бренд, меньшую упаковку или заменяет одну категорию другой. Это видно и по бизнесу самих сетей. Например, у «Чижика» выручка в 2025 году выросла на 67%, а доля собственных марок в его продажах в первом полугодии 2026 года достигла почти 51%. СТМ как раз и используют модель рациональных покупок», — отметил эксперт.

Он также добавил, что в 2027 году эта доля вполне может продолжить расти, хотя такого же скачка, как сейчас, он бы не ждал.

«Многое будет зависеть от инфляции и реальных доходов, а привычка считать деньги обычно меняется медленнее, чем официальная инфляция — люди должны сначала осознать новую для них экономическую ситуацию», — добавил собеседник.

Тренд на готовую еду, по мнению Люлина, отражает не тотальное сокращение расходов, а перераспределение бюджета.

«Готовая еда часто оказывается промежуточным вариантом между рестораном и домашней готовкой. Она дороже продуктов, но дешевле полноценного похода в кафе и экономит время. Часть расходов действительно перетекает из ресторанов — у общепита снижается трафик в залах, при этом доставка становится все более заметным каналом», — рассказал АБН24 специалист.

Еще один устойчивый сдвиг — перенос покупок в онлайн, который во многом стал необратимым изменением привычек. При этом офлайн‑торговля не исчезнет, а органично дополнит цифровую среду и тем самым закрепится омниканальная модель.

«Стандартный товар, который понятен по характеристикам, все чаще будут заказывать онлайн. Одежду, обувь, сложную технику, товары, которые хочется увидеть или получить сразу, продолжат покупать в магазинах. Покупатель может найти цену в интернете, посмотреть товар офлайн, а купить там, где в конкретный момент выгоднее и удобнее. Поэтому после улучшения экономической ситуации часть трафика может вернуться в магазины, но прежней границы между онлайн и офлайном уже не будет», — заключил Павел Люлин.

Ранее в АБН24: От каких покупок россияне готовы отказаться осенью.