Российский рынок независимого e‑commerce уверенно набирает обороты. В 2026 году его оборот достигнет 5,75 трлн рублей, увеличившись на 25,8% в годовом выражении. Это существенно превышает общие темпы роста онлайн‑торговли. В беседе с АБН24 доцент Финансового университета при Правительстве РФ Петр Щербаченко и доцент кафедры корпоративных финансов и корпоративного управления Финансового университета при Правительстве РФ Ольга Борисова назвали ключевые факторы, стимулирующие развитие сегмента.

Фото: freepik.com

«Существенными драйверами, способствующими росту независимого сегмента e‑commerce в России, стал действующий с 1 октября закон, регулирующий деятельность маркетплейсов, что привело к смене взаимодействия между площадками и селлерами, а также создание системы, позволяющей осуществлять контроль за качеством товара. Помимо этого, произошла коррекция потребительского поведения, связанная с поиском более экономичных, а иногда и более качественных нишевых предложений. Также мы видим сокращение технологического порога входа, связанного с упрощением разработки сайтов, снижением стоимости их запуска», — пояснил эксперт.

По мнению доцента кафедры корпоративных финансов и корпоративного управления Финансового университета при Правительстве РФ Ольги Борисовой, усиление независимого сегмента повлияет на траекторию развития крупных маркетплейсов.

«Рост независимого e‑commerce в ближайшие полгода приостановит рост крупных маркетплейсов. Сегодня маркетплейсы продолжают расти, и, согласно прогнозам, общая доля Ozon и Wildberries к концу 2026 года может достигнуть 77%. Однако увеличение независимого e‑commerce при сокращении продавцов на площадках крупных маркетплейсов будет способствовать снижению ассортимента, что стимулирует покупателей к поиску альтернативы. Также отметим, что модель экстенсивного роста маркетплейсов себя существенно исчерпала, рынок насыщен, а потребители используют модель существенной экономии. Это окажет влияние на общее расширение рынка e‑commerce. В ближайшее время произойдет перераспределение спроса, а независимый сегмент e‑commerce увеличит свою долю, преимущественно за счет нишевых товаров», — уверена Борисова.

При этом эксперты предупреждают о возрастающих вызовах для независимых игроков. Высокая стоимость маркетинга, необходимость самостоятельного выстраивания логистических процессов — от хранения и доставки до обработки возвратов — и потребность в точном расчете юнит‑экономики.

«Уход с маркетплейса на собственную платформу станет испытанием управленческих навыков для многих продавцов. Следует при этом помнить, что это важный стратегический шаг, который не только позволяет получить независимость, но прежде всего требует разнообразных ресурсов и сформированных компетенций», — отмечает Ольга Борисова.

В этих условиях, уверена собеседница, ключевое значение приобретают гибкость, способность оперативно реагировать на запросы аудитории и наличие сбалансированной команды, способной закрывать широкий спектр задач — от закупок и маркетинга до клиентского сервиса и инвестиционной аналитики.