Девелоперы стали заметно более лояльными к покупателям — дополнительные скидки сегодня можно получить не только напрямую, но и через брокеров. Но означает ли это, что жилье реально подешевело, специально для АБН24 разъяснил эксперт по недвижимости Роман Крылов.
Фото: flickr.com
По его мнению, строительные компании стали заметно более гибкими при переговорах с покупателями, однако сама история про «скрытое снижение цен» во многом выглядит притянутой за уши. Формально в рекламных объявлениях стоимость жилья может оставаться прежней, но в реальных сделках девелоперы сегодня гораздо охотнее идут на уступки. При этом смотреть исключительно на размер заявленной скидки бессмысленно — ключевое значение имеет конечная стоимость квартиры и то, насколько она конкурентна относительно аналогичных предложений в конкретном проекте и на рынке в целом.
«Сейчас застройщики активно используют маркетинговую механику, при которой базовую цену можно сначала повысить, а затем предложить более внушительный дисконт. В результате покупатель видит привлекательные «минус 10–15%», хотя итоговая цена после скидки может оказаться даже выше, чем была раньше без всяких акций. Поэтому проценты сами по себе давно перестали быть объективным ориентиром. Важен только финальный ценник и сравнение с конкурентами», — пояснил спикер.
При этом девелоперы действительно стали более сговорчивыми. Еще недавно компании тратили огромные бюджеты на внешнюю рекламу, однако сейчас акцент сместился в сторону брокеров и риэлторов, работающих с новостройками. Для застройщиков такие клиенты считаются более качественными и лояльными, поскольку многие брокеры продают через личный бренд, репутацию и экспертность. В результате девелоперы сокращают рекламные расходы, но одновременно расширяют возможности для согласования индивидуальных условий внутри проектов.
«На практике это выглядит так: например, в проекте бизнес-класса на сайте уже указана максимальная скидка в 10% при стопроцентной оплате. Однако в офисе продаж можно дополнительно согласовать еще несколько процентов, а через брокера — получить партнерскую скидку сверху. В отдельных случаях суммарный дисконт способен доходить еще до плюс 5–8% к уже заявленным условиям. Причем подобные механики доступны не везде и не всегда, но сам факт их распространения говорит о том, что девелоперы стали гораздо гибче в переговорах», — добавил Крылов.
При этом говорить о полноценном откате цен на рынке не приходится. Несмотря на увеличение количества скидок и акций, стоимость жилья в целом продолжила расти, и возврата к уровням годичной или двухлетней давности не произошло. Поэтому нынешняя ситуация — это скорее изменение тактики продаж и маркетинга, чем реальное снижение цен на новостройки.
