Санкт-Петербург. Собственник компании «Экологические услуги», управляющий партнёр антикафе «12 комнат» и президент делового клуба «Эталон» в Санкт-Петербурге Олег Доронин рассказал в интервью «Агентству Бизнес Новостей», зачем предпринимателям осознанно формировать собственное окружение, на что обратить внимание при поиске бизнес-партнера и по каким критериям стоит выбирать бизнес-клуб.

Олег Доронин / Фото предоставлено деловым клубом «Эталон»

— Зачем предпринимателю бизнес-клуб?

— Расскажу, зачем мне был нужен бизнес-клуб. Я чувствовал себя одиноким магом в одинокой башне из слоновой кости. Мне казалось, что я самый умный, и только я сталкиваюсь с вопросами, которые волнуют меня, как предпринимателя. И не с кем было их обсудить. Ну как я могу обсудить их с сотрудниками? Они подумают, что я не знаю ответов. Кто пойдет за лидером, который не знает ответов? А где найти тех, кто сталкивался с этими вопросами? Вот, например, для этого бизнес-клуб – чтобы общаться в кругу равных.

А еще с возрастом сложнее найти близких друзей и кажется, что прошлое окружение с его форматами досуга ты перерос, а новых друзей не приобрел, либо приобрел одного-двух. Или может быть, например, ограниченный круг общения, в котором чего-то не достает. Соответственно, клуб для того, чтобы сформировать окружение новых людей, близких тебе, которые тоже являются предпринимателями, и с которыми вы обсуждаете вопросы, которые не обсудить с остальными.

Еще момент – чтобы общаться в кругу более мощных, чем ты. Когда нужен наставник, который поможет, направит, оградит от критических ошибок.

— А какие виды досуга есть в клубе?

— Можно с другими резидентами на яхте сходить, например. Совместно спортом позаниматься – в клубе пять спортивных направлений. Интеллектуальные формы досуга – в кэш-флоу поиграть. Помедитировать вместе. Поехать в путешествие, устроить барбекю, сходить за грибами. Смотря, кто что любит. Или просто встретиться, посидеть в ресторане, поговорить про бизнес – не конкретно про мой или про твой, а в целом про ситуацию.

— Какие потребности закрывает бизнес-клуб?

— Окружение, совместный досуг, мероприятия. Яркие мероприятия – когда приходят миллиардеры, например. То есть ты с этим человеком не познакомишься где-то. И это способ с ним там познакомиться поближе или расширить свою картину мира благодаря его взгляду на мир.

— Как клуб помогает бизнесу?

— Есть формат «бизнес-соревнования» внутри клуба. Ребята объединяются в команды, развивают свой бизнес и помогают развивать бизнес другого.

В моменты глобальных кризисов можно обратиться к людям, которые уже проходили не один кризис, например, в 90-м году. И они поделятся, что будет вот так и так – и понятно, что делать.

Можно напрямую обратиться к другому резиденту по волнующему вопросу. В клубе есть мобильное приложение, через которое я могу найти, кто занимается маркетингом, например. И мы можем вместе пообедать, обсудить мою задачу. Это называется формат «сокоуч».

Я могу запросить у своего комьюнити менеджера наставника по какому-то вопросу и так поразвивать бизнес.

Можно отправить запрос во внутренний чат: «Ребята, такая проблема, кто решал? И как решал? Накидайте вариантов в личку». Если там будут те, у кого такая же проблема, можно собраться и организовать круглый стол. А можем позвать туда того, кто уже в этом разобрался. Это как скоростная дорожка: можно самому решения искать, а можно просто спросить, у тех, кто этот путь прошел. И ты очень быстро и резко сокращаешь моменты поиска и выбора информации.

Или спросить – какие лучшие курсы по B2B-услугам? И тебе сразу прислали курсы, которые принесли прямую пользу и не нужно изучать интернет два дня. Ты сразу получаешь правильный ответ.

— Если говорить о клиентах и о партнерах – можно ли их в клубе найти?

— Можно, и при этом у нас в клубе не приветствуется прямая продажа. Мы не ходим здесь и не кричим: «купи бетон, купи бетон!». Здесь идет поиск через пользу. Ты входишь в клуб и сначала начинаешь отдавать – свои компетенции, знания. Можно выступить в клубе, рассказать что-то полезное для других. И люди начинают видеть в тебе эксперта, а при возникновении потребности уже знают, кто в этом разбирается, приходят и покупают. Так ты приобретаешь клиента.

Либо отправляешь запрос и появляется человек, который может его решить. И ты приобретаешь партнера. Или у тебя есть деньги, а у другого резидента – компетенции, вы объединяетесь и получается партнерство.

Для этого нужно в клубе проявляться и заходить в клуб, чтобы что-то отдать. И когда ты отдаешь, ты получаешь. Если заходишь, чтобы только что-то получить, тебя отторгает среда. Это неправильный заход.

— Какие есть важные критерии для выбора бизнес-клуба? Есть ли какой-то рейтинг бизнес-клубов?

Какие-то частные рейтинги есть, но официального нет. Я бы поспрашивал у друзей-предпринимателей, в каких клубах они состоят и почему, и составил свой рейтинг. Цель – собрать опыт других, и принимать решение, исходя из этого. 

Или можно двигаться от потребности. Например, когда идешь в клуб, чтобы это принесло больше денег, где потенциально интересен определенный наставник или важный крупный клиент, чтобы завязать личное знакомство. Либо вступаешь для того, чтобы сформировать окружение. И тогда ты определяешь критерии этого окружения и смотришь, где есть такие люди, ориентируясь на портрет резидента.

— Бизнес-клубов много, в том числе в Петербурге, чем отличается ваш от других подобных сообществ?

— Есть два типа организации бизнес-клубов. Есть бизнес-клуб типа «спортзал» – покупаешь абонемент и ходишь в него. Он создан как бизнес, его задача – приносить дивиденды основателю. У нас клуб типа «объединение», куда резиденты вошли для того, чтобы вместе идти к одной цели, которую они разделяют. Задача – как можно быстрее двигаться к миссии клуба и вкладывать в это ресурсы. Здесь мы не платим дивиденды основателю.

Миссия клуба «Эталон» – создание здорового и уважаемого сообщества предпринимателей, способствующего развитию личности и бизнеса каждого резидента, и позитивное влияние на процветание России. Это одно отличие – есть миссия, к которой резиденты, вступая, присоединяются.

Есть ценности в клубе – честность, порядочность, тяга к росту и развитию, взаимопомощь, быть примером. «Быть примером» – наверное, наиболее важная. Это означает, что мы своим примером показываем, как правильно и этично вести дела.

Мы помогаем развиваться бизнесу, который занимается созидательными сферами. И «Эталон» больше про состоявшихся предпринимателей, которые уже нащупали нишу и научились из нее извлекать доход. И они являются предпринимателями в нашем понимании слова, то есть создающими ценность для общества.

— Как можно описать атмосферу в клубе?

— Дружеская, семейная, теплая, ламповая, глубокая, близкая.

— Как происходит процесс принятия новых резидентов?

— Мы подходим внимательно к тем, кто станет резидентом, отбираем этих людей и создаем для них безопасное место, где можно проявляться так, как они хотят. Большинство мероприятий в клубе и движений здесь – только для членов клуба. Так мы понимаем модель «закрытого клуба».

— В чем отличия делового клуба от бизнес-клуба, и есть ли они?

— Тут мы уйдем в определения – что такое бизнес, что такое предприниматель, чем предприниматель отличается от бизнесмена. Мы называемся именно «деловой клуб», чтобы была отсылка к тому, что мы про дело – мы деловой клуб предпринимателей, которые занимаются делом.  

— «Эталон» – о чем этот клуб?

— Это про гармоничных предпринимателей, про баланс. Это и про бизнес, и про совместный досуг, и про окружение. Про жизнь в кругу равных, а жизнь – это не только бизнес. Жизнь – это все сферы.