Санкт-Петербург. Поддержка экспортеров среди субъектов МСП стала важным звеном продвижения российских брендов на новые зарубежные рынки. Так формируется не просто торговое партнерство, но и представление об отечественных предприятиях. Редакция АБН24 узнала у экспертов, как можно оценить экспортный потенциал петербургского бизнеса.
Фото: АБН24
Для России внешняя торговля, как считает совладелец и руководитель компании «О3-Коутингс» Григорий Шифрин, является системной задачей. При этом, как утверждал президент РФ Владимир Путин, экспорт позволит не только продвигать за рубеж российские товары и технологии, но и станет стимулом для развития предприятий и появления новых рабочих мест.
При этом нельзя забывать, что во многом поддержка внешнеэкономической деятельности определяется национальными целями. Например, в рамках проекта «Экспорт» работают четыре инициативы – экспорт промышленных товаров, экспорт продукции АПК, системные меры развития международной кооперации и экспорта, а также создание зарубежной инфраструктуры поддержки. Каждый их них нацелен как на отдельные сектора экономики, так и на ВЭД в целом.
По данным Российского экспортного центра, во внешней торговле выделяются сырьевая и несырьевая группы товаров. При этом приоритетом российской внешнеэкономической деятельности является вторая. В нее входят товары с невысокой степенью переработки (зерно, химикаты, пиломатериалы), промежуточные продукты и готовые продукты невысокой сложности (мука, масла, мясо, стальной прокат), а также готовые товары с высокой степенью переработки исходных материалов (обувь, одежда, продукты питания, фармацевтика и бытовая химия).
Помощь в экспортной торговле толкает развитие
Как мы писали ранее, в Северной столице экспортеры могут претендовать на целый комплекс мер поддержки. Их традиционно оказывает АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Кроме того, компании из регионов могут получить финансовые и нефинансовые услуги от Российского экспортного центра. Последний также занимается распределением мер государственной поддержки внешнеэкономической деятельности.
«РЭЦ и Минпромторг предоставляют всю базовую инфраструктуру: от первичной аналитики до выхода на зарубежный рынок. Если у компании нет команды, которая может сама провести анализ, РЭЦ частично берет это на себя: помогает определить целевые страны, дает понимание по ценам и конкуренции, предлагает первые шаги. Это удобно, особенно на старте. Если же у бизнеса есть свое понимание рынка, и страна-реципиент уже выбрана, логичнее обращаться через Минпромторг напрямую к торговому представительству – это конкретные люди, физически находящиеся в нужной стране», — поделился Григорий Шифрин.
Как добавил доцент кафедры Стратегического и инновационного развития Финансового Университета при Правительстве РФ Михаил Хачатурян, в большинстве российских регионов работают структуры, отвечающие за развитие и сопровождение внешнеэкономической деятельности, которые также оказывают поддержку в процессе выхода компаний на международные рынки и в процессе заключения и реализации сделок. В большинстве случаев при подписании международных сделок РЭЦ и представители администраций регионов РФ выступают в качестве гарантов и Санкт-Петербург здесь не исключение.
«Пользующиеся поддержкой РЭЦ и МЭЦ знают, что этими институтами развития экспорта регулярно практикуется организация встреч с закупщиками что на выезде, что дома. Регион заинтересован в заключении экспортных договоров, и в договорах на оказание мер поддержки даже прописано обязательство получателя показать в течение некоторого времени экспортную выручку», — подчеркнул управляющий партнер SoftwareLead и инвестбутика SPB Founder Виталий Янко.
Контракт на экспорт – кто поможет в первые минуты
Предприниматель, по мнению Григория Шифрина, не должен оставаться один на один с задачей выбора торгового партнера. Торговые представительства РФ, например, физически находятся в зарубежных странах, и являются точкой входа для деловых контактов.
«Если у зарубежной стороны есть запрос — на сырье, продукт или технологии — торгпред помогает найти российского производителя. Если задача стоит с нашей стороны, он помогает найти контрагента. Это не гарантия сделки, но значительная помощь: снять барьеры, ускорить контакт, уточнить местные реалии», — добавил спикер.
При этом, как добавил Михаил Хачатурян, вопрос заключения договора зависит от желаний и возможностей компании и заказчика. Однако все больше сделок заключаются под сопровождением центров поддержки экспорта. Это оказывает положительное влияние на их оперативность и качество, а также облегчает процесс контроля за исполнение обязательств.
«Сделано в…» или как регионы продвигают свои бренды
Вероятно, экспорт товаров для страны является инструментом формирования образа и престижа у зарубежных партнеров. Поэтому в большинстве случаев компании, которые предлагают качественную и уникальную продукцию, пользуются всесторонней поддержкой властей.
««Сделано в Москве» или «…в Петербурге» – это история, ориентированная на внутренний рынок, узнаваемость и продвижение бренда в России. А вот «Сделано в России» – это уже инструмент международной репутации. Его задача показать, что продукт соответствует международным стандартам. По сути, это знак качества для международного уровня. Если хотите, необходимое условие для начала диалога», — объяснил Григорий Шифрин.
Виталий Янко отметил, что на большинстве международных выставок предприниматели сами показывают потенциальным покупателям и партнерам буклеты о своей деятельности.
«На моем столе лежит буклет «Сделано в Петербурге» с коллективного стенда 12 петербургских IT/телеком-компаний с недавней выставки GITEX 2025 в ОАЭ. Понятно, что мы плотно общаемся про их перспективы, и гранты, а нефинансовые меры поддержки РЭЦ тут играют значимую роль», — рассказал управляющий партнер SoftwareLead и инвестбутика SPB Founders.
МСП как звено международной торговли
Михаил Хачатурян обратил внимание, что в современных условиях субъекты малого и среднего предпринимательства становятся важным звеном регионального экспортного потенциала. У каждого предприятия вне зависимости от размера и формы собственности есть возможность реализовать свой экспортный потенциал, а система государственной поддержки обеспечивает максимально комфортные и прозрачные механизмы реализации этого потенциала и помощи в обеспечении сделок.
«При оценке экспортного потенциала Санкт-Петербурга наиболее перспективными выглядят предприятия машиностроения, радиоэлектроники, пищевой промышленности, судостроения», — отметил доцент Финансового университета при Правительстве РФ.
Его слова подтвердил Григорий Шифрин, который отметил, что МСП добиваются торгового успеха в нишах, где скорость, специализация и технологическая гибкость важнее масштаба. В реальности именно МСП быстрее запускают линейки под конкретные потребности, быстрее адаптируют рецептуры, быстрее принимают решения. Если раньше экспорт был уделом гигантов с отделами ВЭД и контрактами на десятки стран, сегодня этот барьер снят: инфраструктура поддержки выстроена так, что выйти на внешний рынок может и небольшая команда.
«Крупному бизнесу часто нужно сопровождение сделок, логистика, бренд-видимость. Малому — помощь в стратегии, ориентирах и первых шагах. РЭЦ дает возможность закрыть этот дефицит: от обучения экспорту до конкретных данных по рынкам», — добавил Шифрин.
Умелые МСП, по его словам, пользуются всеми мерами – и нередко становятся первыми, кто заходит в новую страну. Главное в этом случае понимать, что экспорт теперь уже стал частью нормальной стратегии, а не разовой удачей.
Проект реализован на средства гранта Санкт-Петербурга.
