Российская отрасль минеральных удобрений сменила модель работы: производители перешли от логики «сделать и продать» к самостоятельному формированию спроса. Это стало возможным благодаря инвестициям последних десяти лет и наращиванию продуктовой линейки.

Участники сессии «Химия – энергия жизни» проанализировали перемены в отрасли удобрений и ее интеграцию в мировую экономику.

Президент Российской ассоциации производителей удобрений (РАПУ) Андрей Гурьев обозначил ключевое изменение в логике работы отрасли. Раньше производители ориентировались на себестоимость и возможности собственных заводов. Теперь компании сами выходят на рынки, изучают потребности покупателей и под них выпускают разные виды минеральных удобрений, постоянно их модернизируя.

АБН24

«Раньше мы работали от стоимости, от завода. Сейчас – от рынка. Мы сами формируем рынки, сами формируем спрос, выпуская разные виды минеральных удобрений», – заявил Гурьев.

По его словам, отрасль также сменила ценностную ориентацию: от химии как таковой – к человекоцентричности и работе с конечным потребителем. Логика производства теперь выстраивается через всю цепочку – от создания продукта до его попадания на стол потребителя.

Гурьев также отметил, что внутренний рынок России дает возможность замещать импорт, а внешние рынки активно принимают российскую продукцию. Отрасль, по его словам, понимает свою роль не только в экономике, но и в обеспечении продовольственной безопасности.