Для создания успешного бизнеса на онлайн-маркетплейсах важно понимать, какие факторы способствуют стабильным продажам и долгосрочному росту. Владелец агентства для селлеров PROF COMMERCE Дмитрий Спицын поделился ключевыми советами и алгоритмами для предпринимателей, которые хотят наладить свой бизнес на платформах типа Wildberries, Ozon и других популярных торговых площадках.

Фото: unsplash.com

Первым важным шагом является создание востребованного продукта. Нужно не просто выйти на рынок, но и предложить товар, который удовлетворяет потребности целевой аудитории, обладает качеством и уникальностью. Продукт должен выделяться среди конкурентов, что достигается правильным позиционированием. Это поможет закрепить его место в сегменте и привлечь внимание покупателей. Об этом пишет РИАМО.

Также важным аспектом является оптимизация экономики бизнеса. Чтобы обеспечить прибыльность, нужно тщательно контролировать себестоимость, находить баланс между ценой товара и маржинальностью. Кроме того, обязательным условием является наличие капитала для поддержания товарных запасов и масштабирования бизнеса. Без этого невозможно обеспечить стабильную работу и рост.

Третий момент — это эффективная логистика. Быстрая и стабильная доставка значительно влияет на удовлетворенность покупателей. Размещение товаров на складах маркетплейсов помогает минимизировать время ожидания покупателем.

Привлечение целевого трафика через рекламные инструменты маркетплейсов играет немалую роль. Использование встроенной рекламы, работа с SEO-оптимизацией карточек товаров и привлечение внешнего трафика через контент-маркетинг и таргетированную рекламу помогут увеличить видимость и продажи.

Пятый фактор — конверсия, или работа с карточкой товара. Чтобы покупатели совершали покупку, необходимо грамотно оформить товарные карточки: качественные изображения, подробные описания и конкурентоспособные цены — все это помогает повысить конверсию. Кроме того, важно отслеживать аналитику и тестировать различные варианты оформления карточек для выбора самых эффективных решений.

Для долгосрочного успеха недостаточно только выполнения этих пяти факторов. Эксперт подчеркивает важность дополнительных элементов, таких как работа с клиентским сервисом и развитие бренда. В некоторых категориях рынка сильные бренды могут быстро вытеснить менее известных продавцов, поэтому важно активно инвестировать в развитие собственного бренда и дополнительного сервиса для клиентов.

Кроме того, важным элементом является работа с товарным брендом. Хорошо продуманный брендинг способствует формированию ассоциаций с качеством и надежностью, что в свою очередь укрепляет доверие к продукту.