Покупатель нового поколения голосует рублем и ипотекой за технологичность, предсказуемые расходы и комфорт среды. Экология перестает быть идеологией и становится экономикой. Как поменялись правила игры на рынке, АБН24 рассказала генеральный директор архитектурно-градостроительного бюро «Мастер’с план» Юлия Зубарик.

Фото: АБН24, kandinsky 3.1

Энергоэффективность и экологичность перестали быть декоративным «сторителлингом» в презентациях девелоперов и превратились в жесткий финансовый аргумент, который сегодня влияет примерно на 50% сделок в сегменте комфорт и бизнес, поделилась эксперт. Рынок загородной недвижимости стремительно переформатируется под новое поколение покупателей: 67% сделок уже приходится на миллениалов и зумеров, и именно они диктуют новые стандарты потребления.

«Это аудитория, которая больше не верит в красивые рекламные обещания и визуализации, а доверяет цифрам в коммунальных квитанциях и расчетам. Поэтому современный покупатель готов платить больше на старте за дом класса А++ по энергоэффективности, потому что математика для него прозрачна: единожды переплатив за более технологичное решение, он получает долгосрочную экономию 25–40% ежегодно на отоплении и электричестве. В реальности энергоэффективные дома покупают не ради абстрактного «спасения планеты» – экологическая составляющая остается приятным, но вторичным бонусом, тогда как ключевым мотиватором выступает личная финансовая выгода и предсказуемость расходов», — пояснила спикер.

При этом требования к «зеленой» среде вышли далеко за пределы самого здания и его теплотехнических характеристик. В 2026 году драйверами спроса становятся инженерные и инфраструктурные решения, которые еще недавно считались нишевыми или факультативными.

«Если три года назад зарядные станции для электромобилей интересовали единицы, то сегодня их отсутствие снижает ликвидность поселка на 10–15%, напрямую влияя на скорость продаж и ценовую динамику. Покупатели задают вопросы о Wi-Fi на детских площадках, солнечных станциях для уличного освещения, системах рециркуляции воды и локальной очистке, а также о комплексной инфраструктуре work-life balance: коворкингах, dog-парках с тренажерами, уличных амфитеатрах и общественных пространствах. Все это постепенно перестает быть «фишкой» премиальных проектов и трансформируется в базовый стандарт качества среды. Девелоперы, которые продолжают воспринимать такие решения как опции «для галочки», проигрывают конкурентам уже на стадии котлована, потому что новый покупатель оценивает проект не по рендерам, а по инженерной логике, экономике эксплуатации и качеству среды, в которой он будет жить и работать», — заключила Зубарик.

Ранее в АБН24: эксперт по недвижимости Роман Крылов рассказал, почему ипотека для россиян по-прежнему остается закрытой.