Производители и ритейлеры требуют уравнять маркетплейсы с офлайн‑розницей. В правительстве рассматривают инициативу распространить закон «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на онлайн‑платформы. Вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин рассказал АБН24, могут ли подобные меры сломать сложившуюся систему и возможен ли компромисс.

Фото: freepik.com

Дискуссия о равенстве правил для онлайн‑ и офлайн‑торговли вышла на новый уровень. Бизнес‑сообщество добивается, чтобы маркетплейсы работали по тем же нормам, что и традиционные розничные сети. Суть претензий кроется в разнице бизнес‑моделей. Если офлайн‑магазины, как правило, выкупают товар и самостоятельно несут все риски, то маркетплейсы чаще действуют как посредники.

«Комиссионная модель — это когда маркетплейс в основном не становится владельцем товара, то есть право собственности и значительная часть рисков остаются у поставщика, а площадка берет комиссию и продает как посредник, опираясь на свою витрину, логистику, платежи и трафик. В классическом офлайне (особенно по продуктам) сеть обычно обязана выкупить товар и дальше сама несет складские, товарные и ценовые риски. Важно, что закон о торговле уже запрещает торговым сетям принимать продовольственные товары по посредническим договорам, то есть по комиссии/агентским схемам — поэтому сейчас и возник вопрос: «почему в онлайне можно, а в офлайне нельзя?»» — пояснил эксперт.

Запрет комиссии, по словам спикера, кардинально изменит экономику платформ и поставщиков. Площадкам придется наращивать оборотный капитал, ведь выкуп товара означает принцип: «деньги сегодня, а продажа завтра». При этом полный запрет комиссии может оказаться слишком радикальным решением.

«Компромисс возможен, и он, на мой взгляд, неизбежен. Запретить комиссию совсем — это высокий риск сломать систему распределения, особенно там, где маркетплейс фактически выполняет роль инфраструктуры. Поэтому более рабочая конструкция — дифференциация по сегментам и масштабу. Например, жесткие требования там, где речь про продукты и массовый потребительский рынок, и более мягкие — для нишевых категорий или для небольших платформ», — заключил Павел Люлин.

По словам собеседника, переход на выкуп товара неизбежно отразится на ценах.

«Когда площадка начинает выкупать товар, она закладывает в модель стоимость денег, риски возвратов и неликвидов, плюс более высокие требования к оборачиваемости. То есть практически условия уровняются с оффлайн‑предложением», — подчеркнул Люлин.

В правительстве пока взвешивают все «за» и «против», а социальная значимость вопроса требует аккуратного подхода. Окончательное решение еще не принято, но дискуссия будет продолжаться, уверен специалист.