Несмотря на сохраняющийся спрос, застройщики не снижают цены на жилье — вместо этого они все активнее используют персональные скидки и маркетинговые инструменты. В беседе с АБН24 эксперт в сфере недвижимости Дмитрий Ракута рассказал, почему глобального падения цен не произойдет, а видимые скидки зачастую оказываются лишь частью маркетинговой стратегии.
Фото: правительство Московской области
«На первичном рынке у нас сохраняется устойчивое формирование цен стоимости квадратного метра. И цена действительно превышает стоимость тех лотов, которые есть на готовом вторичном жилье», — отметил собеседник.
По мнению эксперта, даже в условиях спада спроса, ужесточения условий по семейной ипотеке и других ограничений застройщики массово не снижают цены и вряд ли сделают это в глобальном масштабе. Ракута поясняет, что громкие объявления о скидках в 30–40% зачастую не отражают реальной картины.
«Если мы берем рыночную стоимость, пересчитываем, смотрим стоимость квадратного метра, то скидка и не такая на самом деле существенная. Это так называется скидка от накидки, когда повысили цены и даем кричащие какие‑то скидки», — пояснил специалист.
Реальные дисконты, по оценке эксперта, составляют около 10–15%, иногда чуть больше, но такие предложения действуют ограниченное время и распространяются не на весь рынок, а лишь на отдельные лоты. Максимальные скидки обычно касаются менее ликвидных квартир или жилых комплексов, которые застройщику нужно срочно продать. Ключевой фактор, сдерживающий масштабное снижение цен, — проектное финансирование.
«У нас те проекты, которые сейчас строятся застройщиками, они также строятся у нас в кредит, только у них это называется проектное финансирование. И сами банки не позволят застройщикам глобально снизить цену, потому что у них подписаны обязательства перед банками», — объясняет Ракута.
Чтобы снизить цены, застройщикам необходимо согласовывать это с банками, предоставляющими финансирование. А вот в ближайшее время на рынке могут появиться интересные предложения, связанные с изменениями в программе семейной ипотеки — например, дифференцированные ставки в зависимости от количества детей.
«Те, кто еще не воспользовался семейной ипотекой, захотят это сделать. И тем самым мы увидим очень интересные предложения от застройщиков и конкретных банков», — прогнозирует эксперт.
Одна из распространенных схем — ипотека‑рассрочка. Покупатель оформляет кредит с низкой ставкой в объекте, который будет сдан через год. В дальнейшем он может выкупить недвижимость, продать ее, сдать в аренду или перейти на рыночные условия ипотеки. Что касается вторичного рынка, пояснил собеседник, то его перспективы связаны с динамикой ключевой ставки.
«Чем больше мы видим планомерное снижение ключевой ставки, тем интереснее будет вторичка с точки зрения покупки. По мере снижения доходности депозитов инвесторы начнут перекладывать средства в недвижимость как в надежный инструмент сбережения и приумножения капитала», — подчеркнул Ракута.
Дополнительным стимулом для вторичного рынка служит спрос со стороны семей участников СВО, которые используют полученные выплаты для приобретения жилья. В итоге, по прогнозам Дмитрия Ракуты, в 2026 году можно ожидать постепенного возрождения и восстановления спроса на вторичном рынке недвижимости.
