Более половины новостроек в крупных российских городах рискуют остаться нераспроданными в течение двух лет после ввода в эксплуатацию. Наибольшая доля нераспроданного жилья зафиксирована в Ленинградской области, Екатеринбурге и Краснодаре. Председатель комитета по недвижимости Союза пиарщиков России Наталья Перескокова рассказала АБН24, почему поведение покупателей резко изменилось.

Фото: АБН24

Причины сложившейся ситуации, по словам эксперта, — резкое удорожание ипотеки.

«После роста ключевой ставки ипотека стала дорогой для массового покупателя, и даже при наличии льготных программ ежемесячный платеж очень высокий. Застройщики продолжают активно выводить на рынок новые проекты, хотя спрос уже не соответствует прежним ожиданиям. Получается, что новых корпусов много, а темпы продаж уже не соответствуют прежним ожиданиям. Ну и отсюда возникает рост нераспроданного жилья», — пояснила собеседница.

Еще один значимый фактор — выжидательная позиция покупателей. Как подчеркнула Перескокова, на рынке сформировался отложенный спрос, так как многие считают, что цены перегреты и в будущем девелоперы начнут предлагать скидки, а условия по ипотеке станут более выгодными. После отмены льготной ипотеки рынок лишился ключевого драйвера роста, напомнила эксперт.

«С 2020 года рынок новостроек фактически жил на субсидированной ипотеке. Ну, а сейчас мы понимаем, что все по‑другому. К проблемам добавилось и то, что цены на жилье росли быстрее, чем доходы населения, а девелоперы не спешат существенно снижать стоимость квартир», — отметила специалист.

Среди других причин низкой скорости продаж эксперт выделила структурный перекос по продукту. Во многих проектах преобладает большое количество студий и малогабаритных квартир, которые раньше хорошо продавались из‑за низкой стоимости, но теперь спрос на них упал.

Перескокова также обратила внимание на изменившееся поведение покупателей. Сейчас они стали более придирчивыми и рациональными. Даже разница в цене в миллион‑два рубля может оказаться критичной.

«Особенно плохо продаются проекты с изначально завышенной стоимостью либо те, где цена выросла быстрее, чем улучшилось качество строительства. Нередко девелоперы пытаются позиционировать обычные новостройки как объекты бизнес‑класса, а иногда и премиум‑сегмента, что не находит отклика у покупателей», — рассказала собеседница.

Ключевыми факторами успеха при продаже новостроек сейчас становятся транспортная доступность и местоположение, качество продукта и продуманная концепция проекта, репутация застройщика, стадия готовности объекта, а также финансовые условия покупки — например, наличие рассрочек или программ трейд‑ин. При этом, как отметила эксперт, важно помнить, что в конечном счете все дополнительные издержки закладываются в цену, и платит за них все равно покупатель.