Считанные дни остаются до начала нового учебного года. Последний месяц лета родители школьников по традиции посвящают покупке одежды, канцтоваров и других необходимых в учебном процессе вещей.
Фото: АБН24/Анастасия Данилова
В этом году показатели трат среднестатистической российской семьи на обозначенные нужды оказались весьма противоречивыми. Так, по данным аналитического центра Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ), минимальная цена комплекта базовых школьных товаров в крупных торговых российских сетях летом 2026 года составила 6 182 рубля для мальчика и 5 719 рублей для девочки. За два года показатель потерял 3 % .
Но не все так однозначно. Если детально изучить стандартный школьный набор, становится ясно, что большинство категорий товаров всё же подорожали. Национальное аналитическое кредитное рейтинговое агентство (АКРА) подсчитало, что лидерами по удорожанию стали канцтовары. Набор из 20 тетрадей, альбома, пяти ручек, двух карандашей и набора фломастеров в среднем обходится чуть дороже 900 рублей. По сравнению с прошлым годом рост составил примерно 6 %.
Далее следует одежда и обувь. Выяснилось, что набор для мальчиков подорожал на 3,5 %. В него включили две пары брюк, две рубашки, куртку и туфли. Стоимость набора для девочек, состоящего из одного платья, двух блузок, юбки и обуви, увеличилась почти на 3,9 %. Рюкзаки подорожали примерно на 2 %. Стоит отметить, что в исследовании специалисты опирались на данные мониторинга Росстата и выбирали более полные комплекты.
За бюджетными сборами — в Астрахань!
Кстати, по данным того же АКРА, Астраханская область вошла в тройку регионов России, где сборы в школу обходятся относительно недорого. По их подсчётам, родителям мальчика придётся заплатить за условный набор примерно 14,5 тысяч рублей. Для девочки он будет на две тысячи дороже — 16,5 тысяч рублей. Дешевле оказалось только в Республике Калмыкия — здесь покупки тех же самых наборов обойдутся примерно в 12,3 тысячи рублей для мальчика и в 14,9 тысячи рублей для девочки. Замыкает «тройку» Белгородская область с 15,5 и 17,5 тысячами за набор соответственно.
Но стоит напомнить, что этот подсчёт произвели на основе усреднённых данных, которые отражают общие тенденции, но не персональный средний чек семьи. По словам астраханцев, которые делали покупки на маркетплейсах, рюкзак и базовый набор канцтоваров ещё в начале августа можно было уместить в 5–7 тысяч рублей, школьную одежду и обувь — в 12–15 тысяч рублей. Но топливный кризис и атаки на склады заставили многих подстраховаться и приобрести часть товаров офлайн.
«После июльских событий „Вайлдберриз« лишился заметной части мощностей, оборот пунктов выдачи просел примерно на треть, отгрузки упали вдвое. Родитель, у которого первое сентября стоит в календаре намертво, читает такие новости однозначно, и никакая скидка не окупит шанс получить ботинки третьего числа. Отсюда сдвиг спроса, который видно этим летом. Покупки поехали раньше по календарю и ближе к телу — в торговые центры, на ярмарки и рынки, где вещь уносят в руках сегодня», — поясняет маркетологстратег и бизнесконсультант, автор блога Никита Малов.
Офлайн перехватывает спрос
Ситуация отчасти стала импульсом для офлайнсектора. Речь идёт не только о росте продаж, но и о трансформации построения бизнеса. Многие начали развивать собственные группы в соцсетях и мессенджерах, создавать сайты и лендинги, ввели опции бронирования и удалённой оплаты товара. Привлекает покупателей также возможность сочетать два формата: выбирать и покупать онлайн, а забирать непосредственно в точках продаж.
Развивают розничные магазины и маркетинговые инструменты. К примеру, хорошим способом привлечь покупателей становятся акции к праздникам и знаковым датам. Правда, старожилы рынка уже давно поняли, что без клиентоориентированности в небольших городах бизнес построить не получится. Точкам продаж с хорошим ассортиментом и лояльной политикой покупатели готовы хранить верность поколениями — проверено практикой.
«Мы представлены на рынке детских товаров в Астрахани уже более 30 лет, и, конечно, у нас сложились собственные традиции. Каждый год первого июня устраиваем День рождения магазина: на весь ассортимент, включая игрушки и одежду, действует скидка 20 %. Кроме того, у нас есть свои подшефные. Мы подбираем и безвозмездно передаём комплекты школьной одежды для ребят из учреждений социальной поддержки и реабилитации, — рассказывает индивидуальный предприниматель, владелец бизнеса детских товаров в Астрахани Тамара Кошкина. — А ещё мы делаем ставку на качество. Я всегда приобретала товар напрямую от производителя. В основном нашими поставщиками были Турция и Китай. Вопреки стереотипам, могу сказать, что китайские вещи всегда отличались качеством. Многие известные европейские бренды заказывают пошив своих изделий именно там».
К предстоящему Дню знаний владельцы магазина подошли основательно. Школьные коллекции здесь появились ещё в начале июня. Несмотря на рост курса доллара, усложнение логистики и другие объективные проблемы, ценник стараются сдерживать. К примеру, собрать базовый комплект одежды для младшеклассников (юбка/брюки, рубашка/блузка, жилет) ещё в начале августа можно было в пределах 5–6 тысяч рублей. Если выбирать вещи определённых брендов, общий ценник смещается в сторону 8–10 тысяч рублей за комплект.
В других несетевых магазинах Астрахани показатели держатся примерно в том же диапазоне. Базовый минимум для школьника (брюки/юбка, рубашка, жилет) в отдельных точках удаётся собрать за 3,5–5 тысяч рублей, но чаще всего итоговая сумма укладывается в 5–8 тысяч. Стоит оговориться, что она зависит от выбора моделей, брендов, тканей и размера.
Покупки в онлайнсегменте тоже никуда не уходят. Просто под жесткий срок покупатели предпочитают магазины с гарантией. А вот дополнительные комплекты или отдельные позиции вполне можно заказать на тех же маркетплейсах. Причём продвинутые пользователи привыкли делать это в сентябре, когда проходит покупательский бум и начинается период распродажи остатков.
«Вторые руки» выручают
Отдельно стоит упомянуть про ресейл. По мнению некоторых экспертов, именно этот сегмент и стал причиной «удешевления» школьных сборов в 2026 году. Опытные родители уже в маеиюне приступают к поиску на сайтахагрегаторах, в городских чатах и на других площадках нужных школьных вещей — пусть и бывших в употреблении, но сохранивших товарный вид.
«Для мальчиков продажи школьных костюмов выросли на 58 % год к году, а спортивных костюмов — на 53 %. Школьный костюм в среднем стоит 2400 рублей, спортивный — 1100 рублей. Таким образом, комплект школьной одежды для мальчика обойдётся примерно в 3500 рублей. При покупке вещей на ресейле можно сократить расходы в среднем на 35–40 %, — делится руководитель по развитию бизнеса категории „Спорт, хобби, товары для детей« в крупной классифайдплатформе Сергей Кленяев. — Для девочек динамика ещё заметнее: школьные костюмы стали покупать в 2,5 раза чаще, а спортивные костюмы — в 2 раза. При этом средняя стоимость школьного костюма составляет 1900 рублей, спортивного — 1100 рублей. В сумме комплект школьной одежды для девочки обойдётся примерно в 3000 рублей. На ресейле аналогичные вещи в среднем стоят на 25–30 % дешевле».
Сезон школьных сборов в этом году показал, что в условиях экономической нестабильности и роста цен астраханцы научились планировать расходы и искать выгодные варианты покупок. Нужные уроки, похоже, усвоил и бизнес. Локальные магазины начали искать альтернативные каналы сбыта, научились сдерживать ценники без потери дохода, освоили новые форматы работы под запросы потребителей.
