Ситуация, в которой застройщики сталкиваются с избыточными запасами недвижимости, вынуждает их искать новые решения и подходы к реализации квартир. О том, что делать девелоперам, рассказал эксперт по недвижимости Роман Крылов специально для редакции АБН24.
Фото: freepik.com ©
По мнению эксперта, первым шагом, который могут предпринять девелоперы, является пересмотр ценовой политики. Снижение цен на жилье может стать стимулом для покупателей, которые из-за высоких процентов по ипотечным кредитам стали более осторожными в своих решениях. Такая стратегия требует баланса, чтобы не подорвать доверие к рынку и успешно конкурировать с вторичным жильем.
«Кроме ценовой корректировки, застройщики могут обратить внимание на маркетинговые стратегии и внедрение новых услуг. В условиях затоваривания важно не только снизить цены, но и создать привлекательные условия для покупателей. Это может включать в себя повышенные скидки, специальные предложения на отделку, беспроцентные рассрочки или даже программы обмена старого жилья на новое. Такие меры могут помочь привлечь внимание покупателей, стимулируя спрос», — объяснил спикер.
Еще одним направлением является использование незавершенных или непроданных объектов в качестве аренды. Это поможет застройщикам постепенно выводить на рынок предложенные квартиры и получать доход. При этом стоит рассмотреть возможность долгосрочной аренды, что может быть более выгодным вариантом в текущей ситуации.
«Также важно не забывать о том, что ключевую роль начинает играть анализ рынка и потребительских предпочтений. Заказ исследований, проведение опросов среди потенциальных покупателей обычно помогает понять, какие сегменты жилой недвижимости наиболее востребованы и в каком направлении двигаться», — дополнил эксперт.
Некоторые застройщики могут принять решение о временной приостановке новых проектов, чтобы переработать свои стратегические планы и адаптироваться к новым условиям. Время, проведенное в ожидании возобновления спроса, может быть использовано для улучшения качества существующих объектов, изучения рынка и разработки новых решений. Важно понимать, что рынок недвижимости всегда подвержен циклам, и текущая ситуация является временной, однако ее последствия могут оказать заметное влияние на дальнейшие тренды и поведение всех участников рынка.
