Москва. Московским компаниям нужно приложить усилия, чтобы занять место на рынках стран Латинской Америки. Пока в этом регионе активно работают компании из США, Европы, Китая и местные игроки. Доля экспорта из России в эти страны невысока, сообщил в интервью АБН руководитель группы международных продаж ITGLOBAL.COM Олег Арсеньев.
Фото: pxhere.com
«Столичным экспортерам, планирующим выйти на латиноамериканские рынки, нужно учитывать его определенные особенности работы с клиентами и партнерами из этого региона. Во-первых, это языковой барьер. Дело в том, что уровень знания английского языка среди населения в регионе не очень высокий. Коммуникации на порядок эффективнее происходят на испанском языке, а в Бразилии, соответственно, на португальском. Для цифровых продуктов важен испаноязычный и португалоязычный интерфейс и локальная поддержка. Во-вторых, нужно учитывать разницу часовых поясов, московское время сильно опережает местное, от 6 часов в Сан-Пауло до 9 часов в Мехико», — пояснил эксперт.
Также очень важно продумать механизмы расчетов между странами, отметил Арсеньев. Так, международная группа компаний ITGLOBAL.COM сталкивалась с ситуациями, когда выполнение договоренностей с компаниями из Латинской Америки затруднялось из-за ограничений со стороны банков на переводы в РФ или из РФ в той или иной валюте.
Кроме того, эксперт рекомендовал обратить внимание на детали законодательства и налоговой политики в интересующей предпринимателя стране региона, например, выяснить, производится ли обязательное удержание с оплаты иностранному контрагенту (до 5% от суммы перевода в некоторых странах), есть ли налог на импорт иностранного оборудования, какие сроки и согласования требуются для осуществления платеж за рубеж и т.д.
«Многие страны Латинской Америки соответствующими налогами и ограничениями помогают своим компаниям и мотивируют локализацию производства, например, автомобилей, серверного и сетевого оборудования, разработку программного обеспечения и т.п., а также препятствуют выводу капитала из страны. Поэтому вместе с локальными партнерами необходимо найти правильную форму взаимодействия для достижения коммерческого успеха», — заключил Олег Арсеньев.
Ранее АБН сообщало о том, что московские предприятия представят продукцию партнерам из Латинской Америки.
