Покупка квартиры в новостройке кажется простой и безопасной сделкой. Но на деле это один из самых рискованных сегментов рынка недвижимости. Почему все больше покупателей обращаются к риелторам и как это влияет на рынок, АБН24 рассказал заместитель председателя комитета по недвижимости Союза пиарщиков России Владимир Шмелев.

Фото: freepik.com

В России наблюдается устойчивый рост доли продаж новостроек с привлечением риелторов. На первый взгляд это может показаться парадоксальным: ведь покупка квартиры напрямую у застройщика традиционно воспринималась как более безопасная и простая процедура. Однако на практике ситуация далеко не столь однозначна.

«Покупка квартиры сейчас – это сложный юридический процесс, и ключевая проблема заключается в надежности самого застройщика. Даже на современном рынке остаются случаи, когда компании находятся на грани банкротства, имеют судебные споры или значительные задержки по срокам ввода объектов в эксплуатацию. Проверка застройщика, законности получения разрешений на строительство, проектной документации и репутации компании требует профессиональных знаний и опыта. Это та работа, которую квалифицированный риелтор выполняет в интересах покупателя, защищая его от возможных рисков», — пояснил спикер.

Практика показывает, что без проверки истории компании и ее проектов покупатель может столкнуться с серьезными проблемами – от длительных задержек строительства до невозможности зарегистрировать право собственности в разумные сроки. Именно эти риски формируют современный тренд: все больше людей предпочитают обращаться к профессионалам, понимая, что цена ошибки слишком велика.

«Застройщики, в свою очередь, активно взаимодействуют с агентствами недвижимости. Кто-то формирует собственные отделы продаж, кто-то платит комиссионное вознаграждение агентам, если они приводят клиента. Однако это породило и нежелательные явления: некоторые агентства злоупотребляют возможностями, создают фейковые сайты жилых комплексов, вводят покупателей в заблуждение, чтобы «уникалить» номер телефона и получить комиссию. Иногда покупателю обещают «бесплатный подбор новостроек», что выглядит привлекательно, но часто означает ангажированность агента – он будет предлагать только те объекты, где застройщик выплачивает вознаграждение, а не те, что действительно оптимальны по соотношению цена–качество или отвечают всем требованиям клиента», — добавил Шмелев.

Профессиональные агентства, работающие на репутацию, идут другим путем: они берут предоплату с клиента и подбирают варианты исходя исключительно из его интересов, включая проекты, где застройщик не платит комиссию. Такой подход позволяет реально защищать покупателя и обеспечивать качественный результат.

«Многие покупатели уже столкнулись с негативными последствиями самостоятельной покупки жилья или работы с недобросовестными посредниками. Именно это привело к росту доверия к профессиональным риелторам и к увеличению доли сделок с их участием. Этот фактор делает рост доли продаж через агентства недвижимости в новостройках логичным и закономерным трендом», — заключил собеседник агентства.

Ранее в АБН24: эксперт по недвижимости Роман Крылов рассказал, станет ли доступнее жилье в России с ипотекой от МФО.